快消品经销商的商品动销，也需要市场氛围的支持

经销商商品铺市离不开业务员的努力，每家店去跑去陈列，除了给到一个合理的价格外，还需要营造一种促销氛围，打造产品动销的氛围，诱导消费者，改变消费者的接受心理，拉动终端销售或推荐。市场氛围都源于四个层面，一是，产品陈列；二是，堆头陈列；三是，物料氛围；四是，城市活化。

1、产品陈列

产品陈列的优劣主要体现在四个层面：一是陈列的产品，对主导核心的产品必须强化陈列的效果与价值力；二是陈列的数量，对于核心店一般采取3*4或者3*5（品种数量*产品数量），普通店采取3*2或者3*3，大陈列通过独立协议保证更大陈列数量或专柜陈列，要求最佳陈列面不低于24瓶；

三是陈列的方式，根据产品档次，在货柜或者货架上由高到低的自上而下式陈列，或者摆放一排，价位最高产品放中间，其它产品依次摆开，陈列面上必须具有价格标签；四是陈列的位置，位置优劣决定顾客能见率的高低。

2、堆头陈列

货卖堆山，在任何一个时期，都是一个比较高效的产品展示方式。一般店内堆头陈列最少不要低于10件，并辅以标准化物料展示，如大L展板，手提袋陈列、整箱贴等。

3、终端氛围

无论是店内外墙体喷绘氛围，还是店内柜眉制作，还是生动化物料的运用，如海报、价格贴、吸塑画、还是条幅等，都须做到极致超越竞争对手，才有机会。在终端氛围打造中如果无法以数量多、形式多超越对手，就必须做到某种氛围形式做到极致，强有力量的吸引消费者眼睛与心智。

4、城市活化

城市活化即是在消费者的生活中植入产品广告，随处可见。常见的电视、报纸、电台、户外、高炮、门头、墙体等。如果企业广告费用相对不足，就必须选择某一种形式，做到极致化，以最少的资源获取最大化的影响力与效果。如，选择某个区域，某个街道，集中只做喷绘式门头广告，或者只做喷绘式墙体广告，打造样板区域、样板街等。

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