淡季一般都是经销商进行商品和市场计划调整的时期,一部分经销商会在淡季去推新品,而新产品推出后,要想在淡季有较好的市场表现,积极地拓展、拓宽渠道必不可少,在销售淡季,竞争对手都相对保守,对于我们来说,这恰恰是开发渠道、扩大网络的好机会。
业务员在这时扮演了关键的作用,经销商拓展拓宽渠道主要包括如下几方面的内容:
1建立“敌后根据地”
在淡季经销商往往缺少重视网点的维护,借此机会可抢占对手的销售网点,使自己拥有的销售网络不断扩大。而我们可以借助新产品的铺市,给予特殊优惠政策的方式,吸引对手客户加盟,从而为市场增量打下基础。
2抢占空白网点
要把区域内各乡镇、各街道的空白网点一网打尽,实施扫街式铺货。在旺季,所有人都把精力放在促销出货上,难以拿出精力抢占空白的网点,对这些网点实施全方位的开发与覆盖……如此一来,到了旺季,在增加了众多新网点的情况下,量变产生质变,也许能带来意想不到的惊喜。
3开辟“第二战场”
即利用淡季,大力度开发特殊通路或渠道,通过渠道拓宽,让产品进入更多的渠道销售,增加产品与消费者接触的机会,让产品潜移默化地进入目标消费群体的心智,从而能够增加销售量。
云小批进销存管理系统采用业务移动化处理的方式,能够帮助经销商在拓展渠道上起到关键作用。
业务员通过手机快速开单,能够提高工作效率,随时处理客户问题;也能通过手机快速查询库存,避免有单无货,精准掌握库存,为客户提供最准确的库存;还能一键查询新品价格,提高交易效率;及时处理订单,提升客户体验,增加客户粘度;客户在订货商城自主下单,非常方便,有效提高订单量。