经销商如何在淡季做好新品的动销规划

淡季一般都是经销商进行商品和市场计划调整的时期，一部分经销商会在淡季去推新品，而新产品推出后，要想在淡季有较好的市场表现，积极地拓展、拓宽渠道必不可少，在销售淡季，竞争对手都相对保守，对于我们来说，这恰恰是开发渠道、扩大网络的好机会。

业务员在这时扮演了关键的作用，经销商拓展拓宽渠道主要包括如下几方面的内容：

1建立“敌后根据地”

在淡季经销商往往缺少重视网点的维护，借此机会可抢占对手的销售网点，使自己拥有的销售网络不断扩大。而我们可以借助新产品的铺市，给予特殊优惠政策的方式，吸引对手客户加盟，从而为市场增量打下基础。

2抢占空白网点

要把区域内各乡镇、各街道的空白网点一网打尽，实施扫街式铺货。在旺季，所有人都把精力放在促销出货上，难以拿出精力抢占空白的网点，对这些网点实施全方位的开发与覆盖……如此一来，到了旺季，在增加了众多新网点的情况下，量变产生质变，也许能带来意想不到的惊喜。

3开辟“第二战场”

即利用淡季，大力度开发特殊通路或渠道，通过渠道拓宽，让产品进入更多的渠道销售，增加产品与消费者接触的机会，让产品潜移默化地进入目标消费群体的心智，从而能够增加销售量。

云小批进销存管理系统采用业务移动化处理的方式，能够帮助经销商在拓展渠道上起到关键作用。

业务员通过手机快速开单，能够提高工作效率，随时处理客户问题；也能通过手机快速查询库存，避免有单无货，精准掌握库存，为客户提供最准确的库存；还能一键查询新品价格，提高交易效率；及时处理订单，提升客户体验，增加客户粘度；客户在订货商城自主下单，非常方便，有效提高订单量。