2023.05.11

提高业务员效率,他们才能为企业带来更多的订单

 

企业的订单是由业务员跑出来的,他们每天需要上门拜访客户去销售抄单,到客户现场后手写抄单,推销新产品,然后再摆一摆货架、帮助客户搬一搬商品,每家客户至少会停留而三十分钟。


业务员不是送货员,送货员只管送货,客户不要货,他可以走开,但业务员就是要直面客户的拒绝,甚至是责难,要去改变客户的想法,把不可能变成可能。所以作为业务员,要千方百计的让客户接受产品,让每一个终端客户都看到样品和包装、知道价格和利润,更要让终端客户知道产品的独特卖点、品牌和产品的美好前景,每一次拜访客户都要有成效,业务员越认真越负责,终端客户越容易订货,反之业务员敷衍塞责,你就别指望终端客户订货卖货了。

 

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产品铺货是循序渐进的事情,不是一蹴而就的事情,尤其是新品牌新产品,不能急于求成,客户对产品需要有了解和接受的过程的,业务员不要指望去推销一次,客户就答应要货了,当然也有终端客户马上就订货的,但是这毕竟是少数。业务员一次、两次、三次……直至多次去拜访终端客户,在拜访终端客户时不停地为客户解疑答惑,逐步建立信任和好感,最后形成订货,拜访客户的过程就是让客户充分接受品牌、接受产品的过程,这个过程急不得,要有耐心和恒心! 


铺货很重要,理货更重要,帮助店主把产品摆上货架,价格标签、宣传海报都布置到位。然后跟客户约好下次摆放的时间,检查存货。检查存货的时候,发现过期及破损产品要及时更换,以免影响品牌信誉。另外,不仅要询问销售情况,还要亲自进入店内及仓库详细清点每个品种的库存,拿出上次铺货的登记表进行对比,初步统计出已销售产品数量,为补货做好准备。   


使用云小批能够帮助业务员提高拜访效率,现场使用APP快速开单,减少单店的停留时间,他们会有更多时间去拓展新的客户,为企业输入新的血液,这样才能源源不断提升营业额。

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