经销商淡季旺季什么时候做什么，都是有门路的

消费者对产品的认识强化是需要时间来完成的，而淡季无疑是最好的时机。品牌淡化，市场认识有限，正是新品牌崛起的好机会。认识到底都有哪几方面：

1、明确消费群体，明确消费场景，塑造消费理念，营造市场气氛。

2、塑造市场火爆，终端认可度，理念传播，传播给消费者市场的火爆，欢迎程度。

3、开展促销活动，诱导消费者消费，同时还能够带动终端人流量，一举两得。

4、试吃，尝试，以最小的成本传播产品，让消费者不断接受产品。

淡季能做的事情很多，对市场的影响也很大，也只有在淡季做到这些，才能让产品在旺季时最快的收获销量，而旺季铺货时经销商可能会遇到退货潮，高铺货是造成大批退货潮的原因，但并不是全部。退货背后反应的是经销商从选品层面的各个问题。

首先，在选品上，本身对产品的渠道以及属性并不清楚。这也造就了铺货的时候并不精准，而是大面积的撒网。除此之外，大面积退货也说明产品本身存在的问题，或是包装、或是品质，无法吸引消费者，不是消费者和市场需求的产品。

其次，在铺货之后的管理方面。铺货只是销售的开始，铺货之后的陈列如何，是不是在显眼的位置。再好的产品放在犄角旮旯，也没有销量。陈列之外，有没有经常走访市场，有没有什么促销的活动，海报以及其他物料是否到位……都是直接影响销量的因素。

一个新的产品，只是依靠自然的流量，能带来的销量是十分有限的。此外，是否制定了相关的政策以及奖励。无论是业务员还是终端老板，利益才是最好的刺激工具。产品竞争那么厉害，适当的激励是必不可少的。

小批量的退货是个别终端状况的问题，但是大面积的退货，背后一定是从产品到陈列、促销等每一个环节的问题。特别是，现在正值旺季即将到来的时刻，任何一次的退货都可能让经销商遭受极大的损失。

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